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医药招商要理清招商思路

添加日期：2020年12月30日 阅读：997

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在医药招商中，招商思路是非常关键的，作为医药体系的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患可能是巨大的。

医药招商企业盛行高峰莫过于九十年代中期，这个时期医药市场还分支出一个新的模式，会销销售模式。市场在发展，现如今的招商企业已经是自成一体，虽说是医药招商模式日益完善和创新，但还是在08经济危机之下，大量招商药企纷纷倒闭和转型，这也反映了招商企业的自身的脆弱性。

当然，医药代理模式有其诱人的优点，医药招商企业不但可以很好地利用对方的资金，更利用了他人的资源，代理过程中出现的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企业正好就此提高管理水平，摒弃过去的粗放式招商，实行精准招商。此外很多医药招商企业在原来办事处的基础上实行了市场买断的代理制，企业同这些代理商既有简单的管理关系。

因此医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，突破医药招商困局、创新医药招商模式，全面提升医药招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“招商全国化”、“合作多级化”、“招商深度化”、”招商创新化”

的新形势。招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。力求站在行业*前沿。

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（发布人：dmz）

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